{"id":107331,"date":"2025-11-21T03:02:20","date_gmt":"2025-11-21T03:02:20","guid":{"rendered":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=107331"},"modified":"2025-11-21T03:02:20","modified_gmt":"2025-11-21T03:02:20","slug":"hjalmar-gibelli-la-poliza-fantasma-el-seguro-que-el-90-de-las-pymes-ignora-y-que-las-esta-llevando-a-la-quiebra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=107331","title":{"rendered":"Hjalmar Gibelli | La P\u00f3liza Fantasma: El Seguro que el 90% de las Pymes Ignora, y que las Est\u00e1 Llevando a la Quiebra"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Pensemos en el due\u00f1o de una Pyme. Es una persona que, por definici\u00f3n, sabe de riesgos. Asegura su local contra incendios, paga un seguro para el veh\u00edculo de reparto y tiene cobertura de responsabilidad civil por si un cliente se resbala en la entrada. Es lo l\u00f3gico.<\/p>\n<p>Sin embargo, ese mismo due\u00f1o, que protege su furgoneta de 20.000 d\u00f3lares, ha dejado su activo m\u00e1s valioso (toda la data de su negocio, clientes, facturaci\u00f3n y operaciones) completamente expuesto. Y lo ha hecho bas\u00e1ndose en un mito peligros\u00edsimo: \u00absomos muy peque\u00f1os para ser un objetivo\u00bb.<\/p>\n<p>En la econom\u00eda digital, el incendio ya no empieza en el almac\u00e9n; empieza con un email de phishing. El robo ya no es de mercanc\u00eda; es de datos. Y el seguro contra incendios no sirve de nada cuando lo que se quema es tu base de datos y un hacker pide 100.000 d\u00f3lares para devolv\u00e9rtela.<\/p>\n<p><strong>Bienvenidos al mundo del ransomware y las fugas de datos, la pandemia silenciosa que est\u00e1 diezmando a las peque\u00f1as y medianas empresas. Y en medio de esta crisis, existe una p\u00f3liza espec\u00edfica que casi nadie contrata, pero que se ha vuelto tan esencial como el seguro contra incendios: el seguro de riesgo cibern\u00e9tico.<\/strong><\/p>\n<p>Para entender por qu\u00e9 esta cobertura sigue siendo un \u00abfantasma\u00bb en el sector Pyme, hablamos con <strong>Hjalmar Gibelli<\/strong>, un observador de las din\u00e1micas empresariales y c\u00f3mo estas se adaptan (o no) a las nuevas tecnolog\u00edas. <strong>\u00abEs una desconexi\u00f3n cultural\u00bb, se\u00f1al\u00f3 Gibelli. \u00abEl empresario Pyme entiende el riesgo f\u00edsico, el que puede tocar. El riesgo digital le parece abstracto, algo de las pel\u00edculas, hasta que un lunes no puede abrir el sistema de facturaci\u00f3n\u00bb.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"536\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-217-1024x536.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-211513 lazyload\" srcset=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-217-1024x536.png 1024w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-217-300x157.png 300w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-217-768x402.png 768w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-217.png 1200w\" data-sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" style=\"--smush-placeholder-width: 1024px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 1024\/536;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/ciberseguridadamy.blogspot.com\/2025\/02\/bienvenida.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/ciberseguridadamy.blogspot.com\/2025\/02\/bienvenida.html<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=107331\/#El_Mito_Mas_Caro_%C2%ABNo_Soy_un_Objetivo%C2%BB\" >El Mito M\u00e1s Caro: \u00abNo Soy un Objetivo\u00bb<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=107331\/#Entendiendo_al_Enemigo_Ransomware_y_Fuga_de_Datos\" >Entendiendo al Enemigo: Ransomware y Fuga de Datos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=107331\/#Navegacion_de_entradas\" >Navegaci\u00f3n de entradas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_Mito_Mas_Caro_%C2%ABNo_Soy_un_Objetivo%C2%BB\"><\/span><span id=\"El_Mito_Mas_Caro_No_Soy_un_Objetivo\"><strong>El Mito M\u00e1s Caro: \u00abNo Soy un Objetivo\u00bb<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>La primera barrera para adoptar un ciberseguro es psicol\u00f3gica. Los due\u00f1os de Pymes (restaurantes, talleres, agencias de marketing, consultoras) piensan que los hackers buscan bancos o multinacionales. <\/strong><a href=\"https:\/\/es.weforum.org\/stories\/2024\/08\/las-pymes-pueden-convertir-el-riesgo-de-ciberseguridad-en-una-oportunidad-como-hacerlo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>Leer m\u00e1s<\/strong><\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-213.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-211509 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/169;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.cybereop.com\/blog\/ciberseguro-es-necesario-para-tu-empresa.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.cybereop.com\/blog\/ciberseguro-es-necesario-para-tu-empresa.html<\/a><\/p>\n<p>La realidad, documentada en informes como el Data Breach Investigations Report de Verizon, es la opuesta. Las Pymes son el objetivo preferido.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9? Porque son el \u00abblanco f\u00e1cil\u00bb. Mientras la multinacional tiene un departamento de ciberseguridad, firewalls de millones de d\u00f3lares y protocolos estrictos, la Pyme promedio tiene un antivirus b\u00e1sico y la contrase\u00f1a \u00abAdmin1234\u00bb en el servidor. Los cibercriminales operan por volumen; es m\u00e1s f\u00e1cil atacar a 1.000 Pymes indefensas que a un banco fortificado.<\/p>\n<p><strong>\u00abEl problema es que la Pyme se ve a s\u00ed misma como un pez peque\u00f1o\u00bb,<\/strong> nos coment\u00f3 <strong>Hjalmar Gibelli. <\/strong>\u00abNo se dan cuenta de que, para los hackers, ellos no son el pez, son el cardumen entero, y es una pesca muy f\u00e1cil\u00bb.<\/p>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entendiendo_al_Enemigo_Ransomware_y_Fuga_de_Datos\"><\/span><span id=\"Entendiendo_al_Enemigo_Ransomware_y_Fuga_de_Datos\"><strong>Entendiendo al Enemigo: Ransomware y Fuga de Datos<\/strong><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para valorar un seguro, primero hay que entender el siniestro. En el mundo digital, el siniestro tiene dos caras:<\/p>\n<p><strong>1. El Secuestro (Ransomware):<\/strong> Es el ataque m\u00e1s com\u00fan. Un empleado abre un archivo adjunto malicioso y, en minutos, todos los archivos de la empresa (bases de datos de clientes, contabilidad, inventarios) quedan encriptados. <strong>El negocio se paraliza. Al poco tiempo, llega la nota de rescate: \u00abPague 5 Bitcoins (o 100.000 d\u00f3lares) a esta billetera, o sus archivos se borrar\u00e1n para siempre\u00bb. <\/strong><a href=\"https:\/\/www.checkpoint.com\/es\/cyber-hub\/threat-prevention\/ransomware\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"206\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-212.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-211508 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/206;\"\/><\/figure>\n<p><strong>Fuente:<\/strong> <a href=\"https:\/\/microsofters.com\/microsoft\/la-adopcion-zero-trust-comienza-a-dispararse-en-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>https:\/\/microsofters.com\/microsoft\/la-adopcion-zero-trust-comienza-a-dispararse-en-empresas\/<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>2. La Extorsi\u00f3n por Fuga de Datos<\/strong>: Esta es la evoluci\u00f3n. Los hackers ya no solo encriptan; primero, copian toda tu informaci\u00f3n. Si te niegas a pagar, la amenaza cambia: \u00abPerfecto. Ma\u00f1ana publicaremos en la dark web las n\u00f3minas de sus empleados, los datos personales de sus clientes (incluyendo tarjetas de cr\u00e9dito) y sus secretos comerciales\u00bb. <a href=\"https:\/\/www.opensecurity.es\/el-ransomware-evoluciona-la-extorsion-de-datos-supera-al-cifrado-y-las-empresas-pierden-el-control\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde el desastre se multiplica. Ya no es solo un problema operativo; es una crisis legal (por violar leyes de protecci\u00f3n de datos) y reputacional.<\/p>\n<p><strong>\u00bfPor Qu\u00e9 Mi P\u00f3liza de Da\u00f1os No Me Cubre?<\/strong><\/p>\n<p>El segundo gran error de las Pymes es creer que su p\u00f3liza de \u00abresponsabilidad civil general\u00bb o \u00abda\u00f1os a la propiedad\u00bb los cubrir\u00e1. <a href=\"https:\/\/abogadosfernandezblasco.es\/responsabilidad-negada-mi-seguro-no-cubre-el-siniestro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p><strong>No lo har\u00e1.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-216.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-211512 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/169;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/segurarse.com.ar\/blog\/2024\/07\/23\/que-es-la-poliza-de-seguro-y-cual-es-su-contenido\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/segurarse.com.ar\/blog\/2024\/07\/23\/que-es-la-poliza-de-seguro-y-cual-es-su-contenido\/<\/a><\/p>\n<p><strong>Esas p\u00f3lizas est\u00e1n dise\u00f1adas para da\u00f1os tangibles (un incendio, una inundaci\u00f3n). Los datos no son tangibles.<\/strong> Una p\u00f3liza de responsabilidad civil cubre si un cliente se da\u00f1a f\u00edsicamente en tu local, no si sus datos son robados de tu servidor.<\/p>\n<p>\u00abEs un error de concepto b\u00e1sico\u00bb, se\u00f1al\u00f3 <strong>Hjalmar Gibelli<\/strong> durante la conversaci\u00f3n. <strong>\u00abLa p\u00f3liza de da\u00f1os protege tu hardware, el computador f\u00edsico. La p\u00f3liza cibern\u00e9tica protege el software y el valor de la informaci\u00f3n que est\u00e1 dentro\u00bb.<\/strong><\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 Paga (Realmente) un Ciberseguro?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Aqu\u00ed est\u00e1 el n\u00facleo del asunto. Cuando una Pyme sufre un ciberataque, el pago del rescate es, ir\u00f3nicamente, el menor de los problemas. El costo real es la respuesta al incidente. <\/strong><a href=\"https:\/\/www.computing.es\/seguridad\/cuanto-cuesta-ciberseguro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p>Una p\u00f3liza de ciberseguridad robusta no solo te da un cheque; te da un equipo de respuesta inmediata. Generalmente cubre:<\/p>\n<p><strong>Costos Forenses (IT):<\/strong> Expertos que entran a \u00abla escena del crimen\u00bb digital para determinar c\u00f3mo entraron, qu\u00e9 se llevaron y c\u00f3mo expulsarlos del sistema sin que destruyan todo. (Costo: Decenas de miles de d\u00f3lares).<\/p>\n<p><strong>Costos Legales:<\/strong> Abogados expertos en ciberseguridad que deben gestionar la crisis, determinar la obligaci\u00f3n legal de notificar a los clientes y tratar con los reguladores. <a href=\"https:\/\/blog.juridicosvenezuela.com\/aspectos-legales-de-la-ciberseguridad-en-venezuela\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p><strong>Notificaci\u00f3n y Monitoreo de Clientes:<\/strong> Si se robaron datos de clientes, la ley a menudo exige que les notifiques y les pagues un servicio de monitoreo de cr\u00e9dito por un a\u00f1o. (Costo: Multiplica por cada cliente afectado).<\/p>\n<p><strong>Relaciones P\u00fablicas (Gesti\u00f3n de Crisis):<\/strong> Expertos en comunicaci\u00f3n para manejar el golpe reputacional y evitar que los clientes huyan en p\u00e1nico.<\/p>\n<p><strong>Lucro Cesante (Interrupci\u00f3n de Negocio):<\/strong> El costo m\u00e1s grande. El seguro cubre los ingresos perdidos durante los d\u00edas o semanas que la empresa estuvo paralizada intentando recuperarse.<\/p>\n<p><strong>Pago de la Extorsi\u00f3n (El Rescate):<\/strong> Si los expertos lo recomiendan como la \u00fanica v\u00eda, la p\u00f3liza cubre la negociaci\u00f3n y el pago del rescate. <a href=\"https:\/\/segurosnews.com\/news\/deben-las-aseguradoras-pagar-el-rescate-por-los-ataques-de-ransomware-a-sus-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p>Como observ\u00f3 <strong>Hjalmar Gibelli<\/strong>, \u00ab<strong>El empresario cree que el seguro es para pagar el rescate. En realidad, es para pagar al equipo de especialistas que evitan que el rescate sea el \u00fanico gasto. Es el seguro que paga a los \u2018bomberos\u2019 digitales\u00bb.<\/strong><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"252\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-214.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-211510 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/252;\"\/><\/figure>\n<p><strong>Fuente:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.blbcorreduria.com\/que-cubre-un-ciberseguro\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>https:\/\/www.blbcorreduria.com\/que-cubre-un-ciberseguro\/<\/strong><\/a><\/p>\n<p><strong>El Costo de Ignorar el Riesgo<\/strong><\/p>\n<p>Estad\u00edsticamente, m\u00e1s de la mitad de las Pymes que sufren un ciberataque grave cierran sus puertas en los siguientes seis meses. No pueden sobrevivir al golpe financiero y reputacional. <a href=\"https:\/\/inidev.net\/p\/el-costo-de-la-no-gestion-cuanto-cuesta-ignorar-el-riesgo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p>El ciberseguro, entonces, deja de ser un gasto opcional y se convierte en una inversi\u00f3n en continuidad de negocio. Es la p\u00f3liza que te garantiza que, si ocurre el ataque (y es probable que ocurra), tendr\u00e1s los recursos para sobrevivir.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"163\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-215.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-211511 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/163;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/tho.mx\/el-ciberseguro-como-complemento-a-la-estrategia-de-seguridad\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/tho.mx\/el-ciberseguro-como-complemento-a-la-estrategia-de-seguridad\/<\/a><\/p>\n<p>En el mundo de hoy, donde tu Pyme depende m\u00e1s de sus datos que de su mobiliario, dejar esa data sin asegurar es como construir un almac\u00e9n de madera sin extintores. Como concluy\u00f3 Hjalmar Gibelli: \u00abEl riesgo digital ya no es una hip\u00f3tesis, es una certeza estad\u00edstica. La \u00fanica pregunta que debe hacerse el due\u00f1o de la Pyme no es si necesita esta p\u00f3liza, sino cu\u00e1nto le costar\u00e1 no tenerla cuando la necesite\u00bb.<\/p>\n<p><strong>Referencias<\/strong><\/p>\n<p>IBM Security. (2024). Cost of a Data Breach Report. (Informe anual que detalla los costos promedio de las fugas de datos, separando el impacto en organizaciones de diferentes tama\u00f1os). <a href=\"https:\/\/www.ibm.com\/reports\/data-breach\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.ibm.com\/reports\/data-breach<\/a><\/p>\n<p>Verizon. (2024). Data Breach Investigations Report (DBIR). (Un an\u00e1lisis clave que frecuentemente destaca c\u00f3mo las Pymes son objetivos principales de los ciberataques). <a href=\"https:\/\/www.verizon.com\/business\/resources\/reports\/dbir\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.verizon.com\/business\/resources\/reports\/dbir\/<\/a><\/p>\n<p>Instituto Nacional de Ciberseguridad de Espa\u00f1a (INCIBE). (s.f.). Seguros de Riesgo Cibern\u00e9tico. (Gu\u00edas y recursos para Pymes sobre la necesidad y cobertura de los ciberseguros). <a href=\"https:\/\/www.incibe.es\/protege-tu-empresa\/gestion-riesgos\/seguros-riesgo-cibernetico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.incibe.es\/protege-tu-empresa\/gestion-riesgos\/seguros-riesgo-cibernetico<\/a><\/p>\n<nav class=\"navigation post-navigation\" aria-label=\"Navegaci\u00f3n de entradas\">\n<h2 class=\"screen-reader-text\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Navegacion_de_entradas\"><\/span>Navegaci\u00f3n de entradas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/nav><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/dateando.com\/hjalmar-gibelli-la-poliza-fantasma-el-seguro-que-el-90-de-las-pymes-ignora-y-que-las-esta-llevando-a-la-quiebra\/dateando\/\" class=\" target=\" title=\"Hjalmar Gibelli | La P\u00f3liza Fantasma: El Seguro que el 90% de las Pymes Ignora, y que las Est\u00e1 Llevando a la Quiebra\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ver fuente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pensemos en el due\u00f1o de una Pyme. 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