{"id":109067,"date":"2025-11-30T09:21:13","date_gmt":"2025-11-30T09:21:13","guid":{"rendered":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=109067"},"modified":"2025-11-30T09:21:13","modified_gmt":"2025-11-30T09:21:13","slug":"ligia-carolina-gorrino-castellar-el-dilema-de-la-pyme-rentable-en-papel-pobre-en-el-banco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=109067","title":{"rendered":"Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar | El Dilema de la Pyme: Rentable en Papel, Pobre en el Banco"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Existe una paradoja dolorosa que persigue a miles de emprendedores: los informes de ventas muestran n\u00fameros verdes, las facturas emitidas se acumulan y, sin embargo, cuando llega el d\u00eda 15 o el 30, un sudor fr\u00edo recorre la oficina. No hay suficiente efectivo en la cuenta para pagar la n\u00f3mina o al proveedor clave.<\/p>\n<p>\u00bf<strong>C\u00f3mo es posible ser \u00abrentable\u00bb y estar \u00abquebrado\u00bb al mismo tiempo?<\/strong><\/p>\n<p><strong>Este es el drama del flujo de caja. Es el concepto financiero m\u00e1s vital para una peque\u00f1a o mediana empresa (Pyme) y, tr\u00e1gicamente, el m\u00e1s incomprendido. Creemos que la soluci\u00f3n es \u00abvender m\u00e1s\u00bb, pero a menudo, vender m\u00e1s (y financiar esa venta) puede ser precisamente lo que ahogue al negocio. La rentabilidad es una opini\u00f3n; el efectivo es la realidad.<\/strong><\/p>\n<p>Para entender c\u00f3mo se gestiona esta tensi\u00f3n en el mundo real, lejos de los libros de texto de MBA, conversamos con <strong>Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar<\/strong>, quien, desde la gerencia de su empresa lidia a diario con el reto de equilibrar las ventas, la mercanc\u00eda y el dinero real en el banco.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"805\" height=\"540\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-247.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213013 lazyload\" srcset=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-247.png 805w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-247-300x201.png 300w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-247-768x515.png 768w\" data-sizes=\"(max-width: 805px) 100vw, 805px\" style=\"--smush-placeholder-width: 805px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 805\/540;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/helpimentoring.com\/2023\/05\/09\/pyme-altamente-rentable\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/helpimentoring.com\/2023\/05\/09\/pyme-altamente-rentable\/<\/a><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=109067\/#El_Dinero_que_Duerme_Inventario_el_Activo_que_Miente\" >El Dinero que Duerme: Inventario, el Activo que Miente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=109067\/#Navegacion_de_entradas\" >Navegaci\u00f3n de entradas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"El_Dinero_que_Duerme_Inventario_el_Activo_que_Miente\"><\/span><strong>El Dinero que Duerme: Inventario, el Activo que Miente<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>El primer gran agujero negro del efectivo suele estar en el almac\u00e9n. En econom\u00edas inciertas, el instinto nos grita que acumulemos. \u00abComprar m\u00e1s ahora, por si sube de precio\u00bb o \u00abTener de todo, por si el cliente lo pide\u00bb. Pero ese instinto nos traiciona.<\/p>\n<p><strong>El inventario no es solo mercanc\u00eda; es efectivo detenido. Es dinero que no puede pagar sueldos, ni alquiler, ni publicidad. <\/strong><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/DLQhdi7hWPl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p>\u00abDurante nuestro primer a\u00f1o, el mayor error fue sobre inventariarnos por miedo\u00bb, nos confes\u00f3 <strong>Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar<\/strong> durante la entrevista. \u00abTen\u00edamos miles de d\u00f3lares en estanter\u00edas acumulando polvo, pero la cuenta corriente estaba en rojo. Aprendimos a la mala que el inventario no paga las cuentas\u00bb.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"439\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-249.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213015 lazyload\" srcset=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-249.png 768w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-249-300x171.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" style=\"--smush-placeholder-width: 768px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 768\/439;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.grupocpcon.com\/es-mx\/gestion-de-activos-de-ti-itam\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.grupocpcon.com\/es-mx\/gestion-de-activos-de-ti-itam\/<\/a><\/p>\n<p><strong>Consejos Pr\u00e1cticos:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Auditor\u00eda 80\/20: Aplica el Principio de Pareto. Identifica el 20% de tus productos que generan el 80% de tus ventas. Asegura el stock de esos productos \u00abestrella\u00bb y s\u00e9 despiadado con el resto. <\/strong><a href=\"https:\/\/tueconomiafacil.com\/principio-de-pareto-o-regla-del-80-20-con-ejemplos-tu-economia-facil-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-246.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213012 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/169;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.economiapersonal.com.ar\/la-regla-80-20-de-pareto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.economiapersonal.com.ar\/la-regla-80-20-de-pareto\/<\/a><\/p>\n<p><strong>Liquida lo Muerto:<\/strong> Si un producto no ha rotado en 90 d\u00edas, es un lastre. Es mejor liquidarlo con un gran descuento (incluso a precio de costo) para convertirlo en efectivo hoy, que dejarlo ocupar espacio (y capital) un a\u00f1o m\u00e1s.<\/p>\n<p><strong>Negocia con Proveedores:<\/strong> Explora opciones como el dropshipping o la consignaci\u00f3n para productos de baja rotaci\u00f3n. Que el riesgo del inventario lo corra quien pueda permit\u00edrselo.<\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-248.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213014 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/169;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/negocios10.com\/pymes\/como-negociar-con-proveedores-y-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/negocios10.com\/pymes\/como-negociar-con-proveedores-y-clientes<\/a><\/p>\n<p><strong>El Arte de Cobrar: No Eres el Banco de tus Clientes<\/strong><\/p>\n<p>Aqu\u00ed es donde se define la supervivencia. Una venta no termina cuando entregas el producto; termina cuando el dinero est\u00e1 en tu cuenta.<\/p>\n<p><strong>El problema es psicol\u00f3gico. A los emprendedores les encanta vender, pero odian cobrar. Sienten que \u00abmolestan\u00bb al cliente o que da\u00f1ar\u00e1n la relaci\u00f3n. Mientras tanto, el cliente usa tu dinero (el que no te ha pagado) para financiar su propia operaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abNos daba p\u00e1nico llamar a un cliente grande para recordarle su factura vencida\u00bb, relata <strong>Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar.<\/strong> \u00abTuvimos que entender que la cobranza es la continuaci\u00f3n profesional de la venta. Si entregaste un buen servicio, mereces que te paguen a tiempo\u00bb. <a href=\"https:\/\/www.moonflow.ai\/es-mx\/blog\/como-cobrarle-a-un-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-250.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213017 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/169;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Cci1bMeOqhI\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=Cci1bMeOqhI<\/a><\/p>\n<p><strong>Consejos Pr\u00e1cticos:<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ofrece Descuentos por Pronto Pago:<\/strong> Es la herramienta m\u00e1s simple y efectiva. Ofrecer un 2% o 3% de descuento si te pagan en los primeros 10 d\u00edas (en lugar de 30) suele ser mucho m\u00e1s barato que pedir un pr\u00e9stamo bancario por falta de liquidez. <a href=\"https:\/\/redirect.presearchads.com\/eyJpdiI6Ik9UWm1OakppWWpZeE16SmpabUk1Tnc9PSIsInZhbHVlIjoieHN6YS91UHY5S1pONUpOVjdtYVUyTTEzKzU1MVJ0TW5GR3I1ZEpmdlBPUFA3TStrR1JIb2NZSWVsYmpJVnFYb1NSeGI3cTNXdVFDOS9Fa1cwQnppRXcxMnRFblNabENjbkFMano5VmhBdzRmbVlZYkdXWDhSNlBOMW9CYncxcXk5UXBrUlJ4VWU1QmRCVjRuMXlsck0wVlZPRFp0L05namxzN0Exayt5T3pVPSIsIm1hYyI6ImM0YzdmMTE0MWUzYjA4MWFkNjg1NTkxZWM2YTk2YjE2MTZhNjVkMmUzYTA3YzBjMDczZjVmNGViNDlmMTgwYzAifQ==\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"169\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-248.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213016 lazyload\" style=\"--smush-placeholder-width: 300px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 300\/169;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/contabilidadfinanzas.com\/blog\/descuento-sobre-ventas-por-pronto-pago\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/contabilidadfinanzas.com\/blog\/descuento-sobre-ventas-por-pronto-pago\/<\/a><\/p>\n<p><strong>Elimina la Fricci\u00f3n:<\/strong> \u00bfEs f\u00e1cil pagarte? \u00bfTu factura tiene los datos bancarios claros? \u00bfAceptas m\u00faltiples m\u00e9todos de pago? A veces, los clientes no pagan por simple burocracia.<\/p>\n<p><strong>Factura Inmediatamente (y Bien):<\/strong> No esperes a fin de mes para pasar la factura de un trabajo terminado hoy. Cada d\u00eda que tardas en facturar es un d\u00eda que a\u00f1ades gratis a tu plazo de cobro.<\/p>\n<p><strong>Automatiza Recordatorios:<\/strong> Usa sistemas simples (incluso recordatorios en el calendario) para enviar un aviso amable 3 d\u00edas antes del vencimiento, el d\u00eda del vencimiento y 3 d\u00edas despu\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>El Tablero de Control: La Proyecci\u00f3n de Flujo de Caja<\/strong><\/p>\n<p>No puedes gestionar lo que no mides. Operar un negocio mirando solo el saldo del banco cada ma\u00f1ana es como conducir un coche en la autopista mirando solo el cap\u00f3.<\/p>\n<p><strong>No necesitas un software de 10.000 d\u00f3lares. Necesitas una hoja de c\u00e1lculo (Excel o Google Sheets) y disciplina.<\/strong><\/p>\n<p>\u00abEn nuestra reuni\u00f3n de los lunes, lo primero que vemos no son las ventas de la semana pasada, es la proyecci\u00f3n de caja de las pr\u00f3ximas cuatro semanas\u00bb, explica <strong>Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar<\/strong>. \u00abNo es complicado: \u00bfCu\u00e1nto realmente esperamos cobrar? \u00bfY qu\u00e9 pagos ineludibles tenemos que hacer? Esa visibilidad te permite anticipar el golpe\u00bb.<\/p>\n<p><strong>Saber que te faltar\u00e1 dinero en tres semanas te da tiempo para actuar: puedes lanzar una promoci\u00f3n para liquidar inventario, presionar una cuenta por cobrar grande o renegociar un pago a un proveedor. Saberlo el mismo d\u00eda solo te deja entrar en p\u00e1nico. <\/strong><a href=\"https:\/\/finmodelslab.com\/es\/blogs\/blog\/cash-flow-projection-real-example\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"642\" height=\"397\" src=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-251.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-213018 lazyload\" srcset=\"https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-251.png 642w, https:\/\/dateando.com\/wp-content\/uploads\/2025\/11\/image-251-300x186.png 300w\" data-sizes=\"(max-width: 642px) 100vw, 642px\" style=\"--smush-placeholder-width: 642px; --smush-placeholder-aspect-ratio: 642\/397;\"\/><\/figure>\n<p>Fuente: <a href=\"https:\/\/www.researchgate.net\/figure\/Figura-9-Proyeccion-del-flujo-de-caja-anual_fig1_362010168\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.researchgate.net\/figure\/Figura-9-Proyeccion-del-flujo-de-caja-anual_fig1_362010168<\/a><\/p>\n<p><strong>El Equilibrio: Usar el Cr\u00e9dito del Proveedor (Cuentas por Pagar)<\/strong><\/p>\n<p>Optimizar el flujo de caja tiene dos caras. La primera es cobrar r\u00e1pido (Cuentas por Cobrar). La segunda es pagar inteligentemente (Cuentas por Pagar). <a href=\"https:\/\/fastercapital.com\/es\/contenido\/Cuentas-por-pagar--Relaciones-con-proveedores--Cuentas-por-pagar-y-su-efecto-en-el-balance-clasificado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p><strong>Esto no significa convertirse en un \u00abmala paga\u00bb. Significa usar los t\u00e9rminos que te dan. Si un proveedor te da 30 d\u00edas de cr\u00e9dito, y t\u00fa le pagas el d\u00eda 1, est\u00e1s renunciando a 29 d\u00edas de financiaci\u00f3n gratuita. Ese dinero podr\u00eda estar trabajando para ti.<\/strong><\/p>\n<p>L<strong>a regla de oro es la comunicaci\u00f3n. Paga siempre dentro de los t\u00e9rminos<\/strong>. Y si, por una crisis, no puedes hacerlo, levanta el tel\u00e9fono y habla con tu proveedor antes de la fecha de vencimiento. La honestidad genera m\u00e1s confianza (y cr\u00e9dito) que desaparecer del mapa.<\/p>\n<p><strong>\u00a0La Disciplina es el Ox\u00edgeno<\/strong><\/p>\n<p><strong>Gestionar el flujo de caja es menos glamuroso que dise\u00f1ar un nuevo producto o cerrar una venta millonaria<\/strong>. Es un trabajo de disciplina, de revisar n\u00fameros aburridos y de tener conversaciones inc\u00f3modas sobre dinero. <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/p\/DQ5Fa0hk2ZH\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Leer m\u00e1s<\/a><\/p>\n<p>Pero es el \u00fanico trabajo que garantiza que la empresa siga viva ma\u00f1ana. Como resumi\u00f3 <strong>Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar<\/strong> al cerrar nuestra conversaci\u00f3n: \u00abLa rentabilidad te da la raz\u00f3n en el papel, pero el flujo de caja es lo que te permite abrir la puerta el lunes. Sin ox\u00edgeno, no importa qu\u00e9 tan fuerte seas, no puedes correr\u00bb.<\/p>\n<p><strong>Referencias\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Investopedia. Cash Flow Management. Recuperado de: <a href=\"https:\/\/www.investopedia.com\/articles\/smallbusiness\/11\/managing-cash-flow.asp\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.investopedia.com\/articles\/smallbusiness\/11\/managing-cash-flow.asp<\/a><\/p>\n<p>Harvard Business Review (HBR). A Guide to Managing Your Company\u2019s Working Capital. Recuperado de: <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2020\/05\/a-guide-to-managing-your-companys-working-capital\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/hbr.org\/2020\/05\/a-guide-to-managing-your-companys-working-capital<\/a><\/p>\n<p>Forbes Advisor. Accounts Receivable (AR) Management: A Complete Guide. Recuperado de: <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/advisor\/business\/accounts-receivable-management\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.forbes.com\/advisor\/business\/accounts-receivable-management\/<\/a><\/p>\n<p>NetSuite by Oracle. Inventory Management Techniques. (Sobre rotaci\u00f3n y m\u00e9todos de control). Recuperado de: <a href=\"https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/inventory-management\/inventory-management-techniques.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/www.netsuite.com\/portal\/resource\/articles\/inventory-management\/inventory-management-techniques.shtml<\/a><\/p>\n<nav class=\"navigation post-navigation\" aria-label=\"Navegaci\u00f3n de entradas\">\n<h2 class=\"screen-reader-text\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Navegacion_de_entradas\"><\/span>Navegaci\u00f3n de entradas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<\/nav><\/div>\n<p><script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script><br \/>\n<br \/><a href=\"https:\/\/dateando.com\/ligia-carolina-gorrino-castellar-el-dilema-de-la-pyme-rentable-en-papel-pobre-en-el-banco\/dateando\/\" class=\" target=\" title=\"Ligia Carolina Gorri\u00f1o Castellar | El Dilema de la Pyme: Rentable en Papel, Pobre en el Banco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ver fuente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existe una paradoja dolorosa que persigue a miles de emprendedores: los informes de ventas muestran n\u00fameros verdes, las facturas emitidas se acumulan y, sin embargo, cuando llega el d\u00eda 15 o el 30, un sudor fr\u00edo recorre la oficina. 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