{"id":4316,"date":"2024-05-30T18:08:22","date_gmt":"2024-05-30T18:08:22","guid":{"rendered":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/actualidad\/luis-bautista-garrido-palacios-conocelas-top-5-de-las-mejores-tecnicas-de-venta-inmobiliaria\/"},"modified":"2024-05-30T18:08:22","modified_gmt":"2024-05-30T18:08:22","slug":"luis-bautista-garrido-palacios-conocelas-top-5-de-las-mejores-tecnicas-de-venta-inmobiliaria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316","title":{"rendered":"Luis Bautista Garrido Palacios | \u00a1Con\u00f3celas! Top 5 de las mejores t\u00e9cnicas de venta inmobiliaria"},"content":{"rendered":"<div>\n<p><strong><em>DAT.-<\/em><\/strong> Destacar en el <strong>mercado inmobiliario<\/strong> pasa por conocer y aplicar las <strong>t\u00e9cnicas de venta adecuadas<\/strong>. Como en cualquier \u00e1mbito profesional, tambi\u00e9n en este rubro la preparaci\u00f3n es la clave para alcanzar las metas establecidas.<\/p>\n<p>Explica <strong>Luis Bautista Garrido Palacios<\/strong> que la venta de una propiedad inmobiliaria en ocasiones puede parecer muy dif\u00edcil; sin embargo, cuando se cuenta con las t\u00e9cnicas de venta adecuadas y las herramientas que permitan gestionar eficientemente los inmuebles, <strong>las dificultades se pueden superar<\/strong>.<\/p>\n<p>As\u00ed las cosas, <strong>es fundamental que conozcas y manejes con destreza las t\u00e9cnicas de venta profesionales<\/strong>; solo de esta manera te dar\u00e1s cuenta de que no es dif\u00edcil vender una propiedad y ser\u00e1 posible que potencies tu negocio de bienes ra\u00edces.<\/p>\n<p>Ahora bien, <strong>\u00bf<a href=\"https:\/\/blog.wasi.co\/tecnicas-de-venta\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/blog.wasi.co\/tecnicas-de-venta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">cu\u00e1les son esas t\u00e9cnicas de las que hablamos<\/a>?<\/strong> A continuaci\u00f3n, te presentamos las 5 t\u00e9cnicas que todo agente inmobiliario debe conocer para desarrollar todo su potencial. Veamos\u2026<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316\/#Tecnica_CIMA\" >T\u00e9cnica CIMA<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316\/#Tecnica_KANO\" >T\u00e9cnica KANO<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316\/#Tecnica_1-click\" >T\u00e9cnica 1-click<\/a><ul class='ez-toc-list-level-5' ><li class='ez-toc-heading-level-5'><ul class='ez-toc-list-level-5' ><li class='ez-toc-heading-level-5'><ul class='ez-toc-list-level-5' ><li class='ez-toc-heading-level-5'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316\/#LEA_TAMBIEN_Luis_Bautista_Garrido_Palacios_%C2%A1Conocelas_%C2%A19_tecnologias_que_impulsan_sector_inmobiliario\" >LEA TAMBI\u00c9N | Luis Bautista Garrido Palacios | \u00a1Con\u00f3celas! \u00a19 tecnolog\u00edas que impulsan sector inmobiliario!<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316\/#Tecnica_SPIN\" >T\u00e9cnica SPIN<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=4316\/#Tecnica_AIDA\" >T\u00e9cnica AIDA<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_CIMA\"><\/span><span id=\"Tecnica_CIMA\">T\u00e9cnica CIMA<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Esta t\u00e9cnica parte del principio de que el agente inmobiliario debe entender la complejidad que para el cliente representa la decisi\u00f3n de adquirir una vivienda. En consecuencia, debe acompa\u00f1arlo especialmente en la primera fase del proceso. Se proponen 4 pasos:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Comprender las necesidades y motivaciones del cliente.<\/li>\n<li>Influir de manera positiva, facilitando al cliente que vea las ventajas de la propiedad y desmontando los obst\u00e1culos que est\u00e9n frenando su decisi\u00f3n de compra.<\/li>\n<li>Match, del ingl\u00e9s to match, hacer coincidir lo necesario para que se establezcan los acuerdos que llevar\u00e1n a cerrar, satisfaciendo sus necesidades y dando una mejor experiencia de compra.<\/li>\n<li>Actuar de forma conjunta con el cliente para que su adquisici\u00f3n de la propiedad satisfaga sus necesidades.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_KANO\"><\/span><span id=\"Tecnica_KANO\">T\u00e9cnica KANO<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Bautizada con el apellido de su creador, el japon\u00e9s Noriaki Kano, esta t\u00e9cnica establece las 5 categor\u00edas de un producto que deben satisfacer a un cliente:<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Factores atractivos:<\/strong> Aquellos que resultan sorpresivos o impactantes, y que se echar\u00e1n de menos si no estuvieran presentes.<\/li>\n<li><strong>Factores lineales: <\/strong>Agradan cuando est\u00e1n presentes y disgusta que no est\u00e9n.<\/li>\n<li><strong>Factores indiferentes:<\/strong> son los elementos del producto que no se usan, por lo que su ausencia no genera insatisfacci\u00f3n en el cliente. Deben detectarse para no gastar en su implementaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Factores imprescindibles o b\u00e1sicos:<\/strong> caracter\u00edsticas fundamentales del servicio que siempre deben estar presentes. Su ausencia genera fuerte insatisfacci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Factores de rechazo:<\/strong> resultan contrarias al target al que nos dirigimos.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_1-click\"><\/span><span id=\"Tecnica_1-click\">T\u00e9cnica 1-click<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se basa en la posibilidad que tiene el cliente de hoy de comprar on-line con un solo click en plataformas que guardan la informaci\u00f3n del cliente, de modo que este no tiene que volver a introducir sus datos cada vez. Se puede aplicar al mercado inmobiliario al usar un software que ofrezca la posibilidad de acceder a la informaci\u00f3n de forma inmediata, un adecuado sitio web y presencia en las redes sociales.<\/p>\n<h5 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"LEA_TAMBIEN_Luis_Bautista_Garrido_Palacios_%C2%A1Conocelas_%C2%A19_tecnologias_que_impulsan_sector_inmobiliario\"><\/span><span id=\"LEA_TAMBIEN_Luis_Bautista_Garrido_Palacios_Conocelas_9_tecnologias_que_impulsan_sector_inmobiliario\">LEA TAMBI\u00c9N | <a href=\"https:\/\/dateando.com\/reportero-dateando\/luis-bautista-garrido-palacios-9-tecnologias-sector-inmobiliario\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Luis Bautista Garrido Palacios | \u00a1Con\u00f3celas! \u00a19 tecnolog\u00edas que impulsan sector inmobiliario!<\/a><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h5>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_SPIN\"><\/span><span id=\"Tecnica_SPIN\">T\u00e9cnica SPIN<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Toma su nombre de las iniciales de las siguientes palabras en ingl\u00e9s: Situation, Problem, Implication y Need pay off. Se usa para establecer relaciones de confianza y duraderas con el cliente.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Situation (situaci\u00f3n, preguntas b\u00e1sicas).<\/strong> En esta fase se obtiene informaci\u00f3n b\u00e1sica del cliente mediante preguntas sencillas realizadas en una llamada telef\u00f3nica u otro encuentro.<\/li>\n<li><strong>Problem (problema).<\/strong> Permite saber cu\u00e1l es la verdadera necesidad del cliente, por lo que es recomendable escucharlo con mucha atenci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Implication (implicaci\u00f3n).<\/strong> Se indaga en las causas de los problemas, de modo de aprovechar las oportunidades y evitar las p\u00e9rdidas.<\/li>\n<li><strong>Need pay off (beneficios).<\/strong> Al hacer evidentes los problemas detectados, los beneficios que ofrece el inmueble resultan a\u00fan m\u00e1s contundentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tecnica_AIDA\"><\/span><span id=\"Tecnica_AIDA\">T\u00e9cnica AIDA<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Todos estamos siendo bombardeados continuamente por demasiada informaci\u00f3n, de modo que quien desee que sus productos se vendan deben atraer la atenci\u00f3n del cliente, y esto se logra conociendo los pilares del negocio inmobiliario. Al igual que la t\u00e9cnica anterior, tambi\u00e9n toma su nombre de 4 palabras en ingl\u00e9s.<\/p>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Attention (atenci\u00f3n).<\/strong> Se debe atraer la atenci\u00f3n del cliente mediante una comunicaci\u00f3n efectiva, enfatizando en el objetivo com\u00fan que es la venta.<\/li>\n<li><strong>Interest (interesar).<\/strong> Para generar un inter\u00e9s en el cliente se le compromete con el proceso de compra.<\/li>\n<li><strong>Desire (deseo).<\/strong> En la medida que el compromiso aumenta, surge el deseo en el cliente.<\/li>\n<li><strong>Action (Acci\u00f3n).<\/strong> Se anima al cliente a tomar la decisi\u00f3n de adquirir la propiedad y se cierra la venta.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ahora que conoces las mejores t\u00e9cnicas de venta inmobiliaria, podr\u00e1s desarrollar tu negocio de bienes ra\u00edces. Si bien no existen soluciones m\u00e1gicas para vender m\u00e1s propiedades, sin duda al aplicar la t\u00e9cnica adecuada los resultados hablar\u00e1n por s\u00ed solos.<\/p>\n<p><strong><em>(Con informaci\u00f3n de Luis Bautista Garrido Palacios)<\/em><\/strong><\/p>\n<\/p><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/dateando.com\/reportero-dateando\/luis-bautista-garrido-palacios-5-mejores-tecnicas-venta-inmobiliaria\/\" class=\" target=\" title=\"Luis Bautista Garrido Palacios | \u00a1Con\u00f3celas! Top 5 de las mejores t\u00e9cnicas de venta inmobiliaria\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ver fuente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>DAT.- Destacar en el mercado inmobiliario pasa por conocer y aplicar las t\u00e9cnicas de venta adecuadas. Como en cualquier \u00e1mbito profesional, tambi\u00e9n en este rubro la preparaci\u00f3n es la clave para alcanzar las metas establecidas. 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