{"id":56181,"date":"2025-03-20T04:19:11","date_gmt":"2025-03-20T04:19:11","guid":{"rendered":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=56181"},"modified":"2025-03-20T04:19:11","modified_gmt":"2025-03-20T04:19:11","slug":"millennials-y-generacion-z-ya-son-sus-principales-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=56181","title":{"rendered":"millennials y generaci\u00f3n Z ya son sus principales clientes"},"content":{"rendered":"
\n

Tener un Ferrari esper\u00e1ndote en el garaje contin\u00faa siendo el anhelo de muchos j\u00f3venes, sobre todo cuando el dinero no supone un problema<\/a>. Los j\u00f3venes est\u00e1n revolucionando el mercado<\/a> de los coches de lujo, y Ferrari es la prueba de ello.<\/p>\n

<\/p>\n

La legendaria marca italiana est\u00e1 viendo c\u00f3mo su clientela rejuvenece a pasos agigantados. El motivo: las nuevas generaciones est\u00e1n recibiendo las herencias millonarias de sus familiares.<\/p>\n

<\/p>\n

El nuevo perfil de \u00abferrarista\u00bb<\/strong>. Como apuntan<\/a> desde Fortune<\/em>, tradicionalmente Ferrari ha sido sin\u00f3nimo de hombres mayores, empresarios de \u00e9xito y coleccionistas amantes del motor con a\u00f1os de experiencia y una abultada cartera. Pero los tiempos est\u00e1n cambiando.<\/p>\n

<\/p>\n

Seg\u00fan unas declaraciones recientes de Benedetto Vigna, director ejecutivo de Ferrari, recogidas<\/a> por CNBC, los millennials y la Generaci\u00f3n Z representan ya el 40% de los nuevos compradores de Ferrari. Un vuelco generacional que ha sorprendido a propios y extra\u00f1os, y que demuestra que la industria del lujo est\u00e1 afrontando un relevo generacional. Esto supone un incremento en el porcentaje de clientes con menos de 40 a\u00f1os de Ferrari, que en 2023 era del 30%.<\/p>\n

<\/p>\n

Benedetto Vigna aseguraba que: \u00abEstamos viendo un gran inter\u00e9s por parte de clientes m\u00e1s j\u00f3venes\u00bb, e indicaba que este cambio demogr\u00e1fico es una tendencia global que est\u00e1 transformando la forma en que las marcas de lujo se relacionan con sus clientes.<\/p>\n

<\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n \"Un
\n <\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

Tener un Ferrari va m\u00e1s all\u00e1 de tener dinero<\/strong>. Este cambio en el perfil de los compradores de los coches de Ferrari se debe a distintos factores que confluyen en el tiempo. Por un lado, el \u00e9xito de influencers y j\u00f3venes celebridades<\/a> que exhiben sus coches de lujo en redes sociales, y que la marca ha cuidado con u\u00f1as y dientes<\/a> para preservar su aura de exclusividad<\/a>.<\/p>\n

<\/p>\n

Por otro lado, Ferrari ha sabido ajustar la pol\u00edtica de \u00abmarketing de escasez<\/a>\u00bb que instaur\u00f3 Enzo Ferrari, que aseguraba que \u00absiempre entregar\u00eda un coche menos de lo que demanda el mercado\u00bb, lo cual incrementa la deseabilidad de sus coches.<\/p>\n

<\/p>\n

Vigna asegura que las listas de espera<\/a> para uno de sus coches son de unos dos a\u00f1os. En su entrevista, el CEO de Ferrari aseguraba que un cliente de 37 a\u00f1os le coment\u00f3 que estaba ansioso por recibir su primer Ferrari antes de cumplir los 40. \u00abNo te preocupes, lo conseguir\u00e1s cuando tengas 39 a\u00f1os\u00bb, explicaba Vigna a CNBC<\/em>.<\/p>\n

<\/p>\n

La fidelidad a Ferrari<\/strong>. Seg\u00fan publicaba Fortune<\/em>, la mayor parte de la cartera de clientes de Ferrari se ha forjado a lo largo de d\u00e9cadas, incidiendo en la idea de que no basta tener dinero<\/a> para conducir un Ferrari: hay que ser merecedor<\/a> de ello. En 2024, Ferrari vendi\u00f3 aproximadamente el 81% de sus coches nuevos a propietarios que ya ten\u00edan un Ferrari y el 48% de ellos a compradores que ya ten\u00edan m\u00e1s de un Ferrari en su garaje.<\/p>\n

<\/p>\n

Eso refuerza el apego de los j\u00f3venes por una marca que no pone f\u00e1cil a sus clientes acceder a uno de sus coches<\/a>. Sin embargo, uno de los grandes triunfos que la marca de Maranello ha logrado recientemente es que, cuando lo consiguen, sus clientes pueden personalizarlo a su gusto en el Atelier de Ferrari<\/a>, divisi\u00f3n que la marca ha creado para dar respuesta a las peticiones exclusivas de sus clientes.<\/p>\n

<\/p>\n

\n
\n
\n
\n
\n \"Los
\n <\/a>\n <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n

\u00abLa Gran Transferencia de Riqueza\u00bb. <\/strong>Pero si hay un factor clave que explica el rejuvenecimiento de la clientela de Ferrari, es la llamada \u00abGran Transferencia de Riqueza<\/a>\u00ab. Se estima que buena parte de la riqueza mundial se encuentra en estos momentos en manos de los baby boomers<\/a>. Debido al envejecimiento demogr\u00e1fico, se estima que, hasta 2045, los millennials y la generaci\u00f3n Z ser\u00e1n los beneficiarios de una transferencia de riqueza estimada en unos 84 billones (billones europeos) de d\u00f3lares.<\/p>\n

<\/p>\n

Estos primeros signos de cambio generacional ya se est\u00e1n viendo, con datos como el que revelaba la lista de millonarios de Forbes de 2024, en la que la mayor\u00eda de los nuevos millonarios menores de 30 a\u00f1os<\/a> lo eran por haber recibido una herencia millonaria.<\/p>\n

<\/p>\n

Una tendencia generalizada<\/strong>. Aunque los responsables de otras marcas de lujo no se han expresado con la claridad con la que lo ha hecho el CEO de Ferrari, todo indica que esta es una tendencia que est\u00e1n experimentando el conjunto de los fabricantes de coches de lujo.<\/p>\n

<\/p>\n

Seg\u00fan declaraciones <\/a>de Stephan Winkelmann, director general mundial de Lamborghini a Drive: \u00abCada vez hay m\u00e1s personas, en comparaci\u00f3n con hace una d\u00e9cada, que a temprana edad ya disponen de tanto dinero que pueden comprar f\u00e1cilmente nuestro tipo de coches\u00bb.<\/p>\n

<\/p>\n

Porsche, por su parte, ha sabido adaptarse a los nuevos tiempos adaptando sus canales de venta al p\u00fablico<\/a> m\u00e1s joven para mantenerse como una opci\u00f3n atractiva para los nuevos millonarios.<\/p>\n

<\/p>\n

En Xataka | Mientras la industria del autom\u00f3vil europea se desangra, una marca ha dado con una mina de oro: Rolls-Royce y sus coches tuneados<\/a><\/p>\n

En Xataka | Un millonario se qued\u00f3 sin carnet y sin poder usar sus superdeportivos: se construy\u00f3 su propio N\u00fcrburgring en el jard\u00edn<\/a><\/p>\n

Imagen | Ferrari<\/p>\n<\/p><\/div>\n

Ver fuente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tener un Ferrari esper\u00e1ndote en el garaje contin\u00faa siendo el anhelo de muchos j\u00f3venes, sobre todo cuando el dinero no supone un problema. Los j\u00f3venes est\u00e1n revolucionando el mercado de los coches de lujo, y Ferrari es la prueba de ello. La legendaria marca italiana est\u00e1 viendo c\u00f3mo su clientela rejuvenece a pasos agigantados. El […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":56182,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-56181","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56181","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=56181"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/56181\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/56182"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=56181"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=56181"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=56181"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}