{"id":65454,"date":"2025-05-07T23:17:37","date_gmt":"2025-05-07T23:17:37","guid":{"rendered":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=65454"},"modified":"2025-05-07T23:17:37","modified_gmt":"2025-05-07T23:17:37","slug":"mercadona-se-ha-comido-a-su-competencia-en-espana-gracias-a-una-receta-tan-exitosa-como-leonina-el-388","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=65454","title":{"rendered":"Mercadona se ha comido a su competencia en Espa\u00f1a gracias a una receta tan exitosa como leonina: el 3,88%"},"content":{"rendered":"<div>\n<p>Mercadona ha conseguido algo que parec\u00eda imposible en el saturado sector de la distribuci\u00f3n alimentaria: <strong>un margen neto del 3,88% en 2024<\/strong>. Muy por encima no solo de rivales espa\u00f1oles o europeos, sino incluso de gigantes mundiales como Costco (2,95%), Walmart (2,88%) o Tesco (2,87%).<\/p>\n<p><!-- BREAK 1 --> <\/p>\n<p>La cifra, una nimiedad en comparaci\u00f3n a otros sectores, resulta estratosf\u00e9rica si la comparamos con rivales como Carrefour, con apenas un 0,93%. Otros, como Dia, Casino u Auchan directamente registran p\u00e9rdidas.<\/p>\n<p><!-- BREAK 2 --><\/p>\n<div class=\"article-asset-image article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"asset-content\">\n                   <img class=\"centro_sinmarco\" height=\"1092\" width=\"1240\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" sizes=\"auto, 100vw\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/i.blogs.es\/3075f9\/margen-de-beneficio-supermercados\/450_1000.png 450w, https:\/\/i.blogs.es\/3075f9\/margen-de-beneficio-supermercados\/650_1200.png 681w,https:\/\/i.blogs.es\/3075f9\/margen-de-beneficio-supermercados\/1024_2000.png 1024w, https:\/\/i.blogs.es\/3075f9\/margen-de-beneficio-supermercados\/1366_2000.png 1366w\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/3075f9\/margen-de-beneficio-supermercados\/450_1000.png\" alt=\"Margen De Beneficio Supermercados\"\/><br \/>\n   <img decoding=\"async\" alt=\"Margen De Beneficio Supermercados\" class=\"centro_sinmarco\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/3075f9\/margen-de-beneficio-supermercados\/450_1000.png\"\/><\/p><\/div>\n<\/div>\n<p>El negocio de supermercados opera hist\u00f3ricamente con <strong>m\u00e1rgenes exiguos<\/strong> (1-2%) compensados por su alto volumen y flujo de caja. Mercadona, <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/info.mercadona.es\/es\/actualidad\/mercadona-factura-38835-millones-un-9-mas-y-crea-mas-de-6000-nuevos-puestos-de-trabajo\/news\" target=\"_blank\">rozando el 4%,<\/a> es una anomal\u00eda. Y lo ha conseguido sobre todo en el \u00faltimo lustro, en el que ha pasado del 2,7% de 2019 a 3,88% de 2024.<\/p>\n<p><!-- BREAK 3 --> <\/p>\n<p>Adem\u00e1s, su beneficio neto se ha disparado un 37%, hasta los 1.384 millones de euros.<\/p>\n<div class=\"article-asset article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"desvio-container\">\n<div class=\"desvio\">\n<div class=\"desvio-figure js-desvio-figure\">\n    <a href=\"https:\/\/www.trendencias.com\/diseno\/hay-alimento-que-cucarachas-no-pueden-soportar-tienes-cocina-usalo-asi-para-librarte-ellas-quimicos\" class=\"pivot-outboundlink\" target=\"_blank\" data-vars-post-title=\"Hay un alimento que las cucarachas no pueden soportar y lo tienes en tu cocina\" rel=\"noopener\"><br \/>\n     <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Hay un alimento que las cucarachas no pueden soportar y lo tienes en tu cocina\" width=\"375\" height=\"142\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/70402a\/pexels-mart-production-8458889\/375_142.jpeg\"\/><br \/>\n    <\/a>\n   <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<div class=\"article-asset-image article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"asset-content\">\n                   <img class=\"centro_sinmarco\" height=\"862\" width=\"1240\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" sizes=\"auto, 100vw\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/i.blogs.es\/b2ac54\/beneficio-anual-mercadona\/450_1000.png 450w, https:\/\/i.blogs.es\/b2ac54\/beneficio-anual-mercadona\/650_1200.png 681w,https:\/\/i.blogs.es\/b2ac54\/beneficio-anual-mercadona\/1024_2000.png 1024w, https:\/\/i.blogs.es\/b2ac54\/beneficio-anual-mercadona\/1366_2000.png 1366w\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/b2ac54\/beneficio-anual-mercadona\/450_1000.png\" alt=\"Beneficio Anual Mercadona\"\/><br \/>\n   <img decoding=\"async\" alt=\"Beneficio Anual Mercadona\" class=\"centro_sinmarco\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/b2ac54\/beneficio-anual-mercadona\/450_1000.png\"\/><\/p><\/div>\n<\/div>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_81 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Tabla de Contenido<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabla de contenidos\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=65454\/#Las_6_claves_de_una_rentabilidad_sin_precedentes\" >Las 6 claves de una rentabilidad sin precedentes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=65454\/#Problemas_en_la_internacionalizacion\" >Problemas en la internacionalizaci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/?p=65454\/#Futuro\" >Futuro<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Las_6_claves_de_una_rentabilidad_sin_precedentes\"><\/span>Las 6 claves de una rentabilidad sin precedentes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><strong>1) Modelo de \u00abeficiencia total\u00bb<\/strong>. Las cifras obedecen a una estrategia pulida durante d\u00e9cadas. Juan Roig calific\u00f3 los resultados de 2024 como \u00abde &#8216;muy bien&#8217; a &#8216;espectacular'\u00bb durante su presentaci\u00f3n en las oficinas centrales en Paterna. Los atribuy\u00f3 a \u00abla buena marcha de la econom\u00eda, un gran modelo de negocio y la toma de decisiones valientes\u00bb, seg\u00fan recogi\u00f3 <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/castellonplaza.com\/castellonplaza\/empresas2\/mercadona-estruja-su-rentabilidad-y-eleva-un-37-su-beneficio-hasta-los-1384-millones\" target=\"_blank\"><em>Castell\u00f3n Plaza<\/em><\/a>.<\/p>\n<p><!-- BREAK 4 --><\/p>\n<p>Uno de los elementos distintivos de Mercadona es su apuesta por un \u00absurtido eficiente\u00bb. Dicho de otro modo: un cat\u00e1logo corto. Otras cadenas ofrecen entre 15.000 y 20.000 referencias, Mercadona tiene un n\u00famero bastante menor, priorizando productos de alta rotaci\u00f3n.<\/p>\n<p><!-- BREAK 5 --><\/p>\n<p>Es uno de los puntos que destaca el an\u00e1lisis de <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.foodretail.es\/retailers\/cuota-mercado-tendria-mercadona-si_0_2000003264.html\" target=\"_blank\"><em>Food Retail<\/em><\/a>, una estrategia que le \u00abpermite ser m\u00e1s eficiente, alcanzar econom\u00edas de escala e impulsar la calidad de su marca propia, todo ello a la vez que ofrece precios bajos\u00bb.<\/p>\n<p><!-- BREAK 6 --> <\/p>\n<p>Eso va en la l\u00ednea del siguiente punto&#8230;<\/p>\n<div class=\"article-asset article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"desvio-container\">\n<div class=\"desvio\">\n<div class=\"desvio-figure js-desvio-figure\">\n    <a href=\"https:\/\/www.directoalpaladar.com\/ingredientes-y-alimentos\/truco-para-mejorar-ensalada-pasta-reside-ingrediente-que-solemos-tirar-fregadero\" class=\"pivot-outboundlink\" target=\"_blank\" data-vars-post-title=\"El truco para mejorar la ensalada de pasta reside en un ingrediente que solemos tirar por el fregadero \" rel=\"noopener\"><br \/>\n     <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"El truco para mejorar la ensalada de pasta reside en un ingrediente que solemos tirar por el fregadero \" width=\"375\" height=\"142\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/93b61b\/ensalada-tortellini\/375_142.jpeg\"\/><br \/>\n    <\/a>\n   <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p><strong>2) El dominio de la marca propia<\/strong>. El peso de la marca de distribuidor en Mercadona es abrumador: sus marcas Hacendado, Bosque Verde o Deliplus representan el 58,2% de sus ventas, seg\u00fan datos de <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.distribucionactualidad.com\/mercadona-controla-44-del-mercado-marcas-del-distribuidor\/\" target=\"_blank\"><em>Distribuci\u00f3n Actualidad<\/em><\/a><em> <\/em>sobre el a\u00f1o 2018. La cadena controlaba entonces aproximadamente el 44% del total del mercado espa\u00f1ol de marcas blancas, muy por delante de competidores como Dia (16%) o Lidl (11%).<\/p>\n<p><!-- BREAK 7 --><\/p>\n<p>Esta estrategia elimina costes de marketing e intermediarios asociados a las marcas comerciales. Y le permite fijar precios competitivos sin sacrificar margen.<\/p>\n<p><!-- BREAK 8 --><\/p>\n<p>Mercadona ha invertido constantemente en mejorar la calidad de estos productos, desarroll\u00e1ndolos junto a proveedores especializados para igualar o superar la calidad de las marcas l\u00edderes.<\/p>\n<p><!-- BREAK 9 --><\/p>\n<div class=\"article-asset article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"desvio-container\">\n<div class=\"desvio\">\n<div class=\"desvio-figure js-desvio-figure\">\n    <a href=\"https:\/\/www.xataka.com\/empresas-y-economia\/mercadona-gana-cada-vez-dinero-vendiendo-dinero-no-comida-efecto-tipos-interes-su-cuenta-resultados\" class=\"pivot-outboundlink\" data-vars-post-title=\"Mercadona gana cada vez m\u00e1s dinero vendiendo dinero, no comida: el efecto de los tipos de inter\u00e9s en sus resultados\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n     <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Mercadona gana cada vez m\u00e1s dinero vendiendo dinero, no comida: el efecto de los tipos de inter\u00e9s en sus resultados\" width=\"375\" height=\"142\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/0fba87\/mercadona\/375_142.jpeg\"\/><br \/>\n    <\/a>\n   <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p><strong>3) Una relaci\u00f3n \u00fanica con proveedores<\/strong>. La cadena valenciana ha cambiado mucho la relaci\u00f3n distribuidor-proveedor desde finales de los noventa, cuando Roig impuls\u00f3 el modelo de \u00abinterproveedor\u00bb.<\/p>\n<p><!-- BREAK 10 --> <\/p>\n<p>Como detalla <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revistainforetail.com\/blogretaildetail\/la-revolucion-de-mercadona-en-la-marca-de-distribucion-parte-1\/9abbf614a16521b2408298ada229172a\" target=\"_blank\"><em>Revista Inforetail<\/em><\/a>, Mercadona \u00abseleccionaba a un fabricante por categor\u00eda y le otorgaba exclusividad a largo plazo para producir sus marcas\u00bb, trabajando en \u00ablibro abierto\u00bb: la cadena conoc\u00eda los costes del proveedor y fijaban conjuntamente objetivos de mejora de productividad.<\/p>\n<p><!-- BREAK 11 --><\/p>\n<p>Aunque este modelo ha evolucionado desde 2018 hacia una base m\u00e1s amplia de 1.400 \u00ab<a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revistainforetail.com\/noticiadet\/totaler-el-nuevo-invento-de-mercadona\/d2e62991addafbce06b455acccaed19d\" target=\"_blank\">proveedores Totaler<\/a>\u00ab, la filosof\u00eda de integraci\u00f3n vertical y optimizaci\u00f3n conjunta permanece.<\/p>\n<p><!-- BREAK 12 --><\/p>\n<p>Mercadona negocia en bloque para todas sus tiendas, y eso le permite conseguir condiciones que otros distribuidores no consiguen. El \u00e9xito de esta simbiosis es tal que, seg\u00fan <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.eleconomista.es\/retail-consumo\/noticias\/13304206\/04\/25\/los-proveedores-de-mercadona-se-hacen-de-oro-baten-record-de-ventas-ante-el-auge-de-la-marca-blanca.html\" target=\"_blank\"><em>El Economista<\/em><\/a>, \u00ablos proveedores de Mercadona se hacen de oro\u00bb, con un crecimiento superior al 10% en sus ventas durante el \u00faltimo a\u00f1o.<\/p>\n<p><!-- BREAK 13 --><\/p>\n<p><strong>4) Log\u00edstica y automatizaci\u00f3n<\/strong>. Mercadona opera una de las redes log\u00edsticas m\u00e1s sofisticadas de Europa, con 16 grandes bloques altamente automatizados que abastecen diariamente a sus 1.674 supermercados. En 2024, destin\u00f3 276 millones de euros (26% de su inversi\u00f3n total) a reforzar esta infraestructura, seg\u00fan <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.economiadigital.es\/valencia\/empresas\/mercadona-refuerza-logistica-276-millones-nuevas-aperturas.html\" target=\"_blank\"><em>Econom\u00eda Digital<\/em><\/a>.<\/p>\n<p><!-- BREAK 14 --><\/p>\n<p>La empresa ha implementado tecnolog\u00edas avanzadas como el sistema <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/logistica.cdecomunicacion.es\/noticias\/proveedores\/54487\/mercadona-invierte-mas-de-60-m-en-modernizar-su-almacen-para-frescos-del-bloque-logistico-de-riba-roja-del-turia\" target=\"_blank\">Picking Puente Gr\u00faa<\/a> (PPG) en sus almacenes de frescos, que agiliza la preparaci\u00f3n de pedidos: le permite llevar productos frescos del campo a la tienda en 24 horas. Menos mermas y mejor calidad percibida.<\/p>\n<p><!-- BREAK 15 --> <\/p>\n<p>Esta obsesi\u00f3n por la eficiencia ha elevado la productividad por empleado a 313.545 euros anuales, la m\u00e1s alta del sector.<\/p>\n<div class=\"article-asset article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"desvio-container\">\n<div class=\"desvio\">\n<div class=\"desvio-figure js-desvio-figure\">\n    <a href=\"https:\/\/www.xataka.com\/ecologia-y-naturaleza\/juan-roig-cree-que-cocina-domestica-tiene-dias-contados-hay-ocho-millones-espanoles-que-empiezan-a-darle-razon\" class=\"pivot-outboundlink\" data-vars-post-title=\"Juan Roig cree que cocinar en casa no tiene futuro. Hay ocho millones de espa\u00f1oles que ya le est\u00e1n dando la raz\u00f3n\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n     <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Juan Roig cree que cocinar en casa no tiene futuro. Hay ocho millones de espa\u00f1oles que ya le est\u00e1n dando la raz\u00f3n\" width=\"375\" height=\"142\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/f9fe04\/plantilla-xtk\/375_142.png\"\/><br \/>\n    <\/a>\n   <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p><strong>5) Control de gastos y marketing casi nulo<\/strong>. A diferencia de otras cadenas con mucha presencia publicitaria, Mercadona destina pr\u00e1cticamente nada a publicidad convencional, y cuando lo hace suele tener m\u00e1s que ver con su departamento tecnol\u00f3gico (<a class=\"text-outboundlink js-publishing-content-link\" data-vars-brand-customer=\"Mercadona\" href=\"https:\/\/www.xataka.com\/n\/tecnologia-mercadona-it\" data-vars-post-title=\"El crecimiento de Mercadona IT, un equipo de 1.200 profesionales que dise\u00f1a el futuro de los supermercados\" data-vars-post-url=\"https:\/\/www.xataka.com\/n\/tecnologia-mercadona-it\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">he aqu\u00ed un ejemplo en esta casa<\/a>) y no tanto con anunciar productos. Conf\u00eda m\u00e1s en el boca-a-oreja y la repetici\u00f3n de compra. Este ahorro en marketing, que para competidores puede suponer un 1-2% de las ventas, va directo al margen neto.<\/p>\n<p><!-- BREAK 16 --><\/p>\n<p>La empresa tambi\u00e9n mantiene una estructura directiva relativamente sencilla. En 2024, incluso redujo su comit\u00e9 de direcci\u00f3n a solo seis integrantes, frente a los diecis\u00e9is que lleg\u00f3 a tener, seg\u00fan reporta <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/castellonplaza.com\/castellonplaza\/empresas2\/mercadona-estruja-su-rentabilidad-y-eleva-un-37-su-beneficio-hasta-los-1384-millones\" target=\"_blank\"><em>Castell\u00f3n Plaza<\/em><\/a>.<\/p>\n<p><!-- BREAK 17 --><\/p>\n<div class=\"article-asset-image article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"asset-content\">\n<div class=\"caption-img \">\n                   <img class=\"centro_sinmarco\" height=\"880\" width=\"1920\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" sizes=\"auto, 100vw\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/i.blogs.es\/3dad57\/resultados-mercadona-2024-2\/450_1000.jpeg 450w, https:\/\/i.blogs.es\/3dad57\/resultados-mercadona-2024-2\/650_1200.jpeg 681w,https:\/\/i.blogs.es\/3dad57\/resultados-mercadona-2024-2\/1024_2000.jpeg 1024w, https:\/\/i.blogs.es\/3dad57\/resultados-mercadona-2024-2\/1366_2000.jpeg 1366w\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/3dad57\/resultados-mercadona-2024-2\/450_1000.jpeg\" alt=\"Resultados Mercadona 2024 2\"\/><br \/>\n   <img decoding=\"async\" alt=\"Resultados Mercadona 2024 2\" class=\"centro_sinmarco\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/3dad57\/resultados-mercadona-2024-2\/450_1000.jpeg\"\/><\/p>\n<p>        <span>Los seis miembros del comit\u00e9 de direcci\u00f3n junto a Juan Roig en la presentaci\u00f3n de resultados del ejercicio 2024. Ese comit\u00e9 lleg\u00f3 a tener diecis\u00e9is miembros. Imagen: Mercadona.<\/span>\n   <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p><strong>6) Sin promociones ni descuentos<\/strong>. Mercadona no tiene programa de fidelizaci\u00f3n, puntos, cupones ni descuentos puntuales. En su lugar, opta por precios estables y que considera competitivos durante todo el a\u00f1o. Ya no se encomienda a su lema &#8216;<a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/info.mercadona.es\/es\/actualidad\/mas-que-nunca-siempre-precios-bajos\/news\" target=\"_blank\">Siempre Precios Bajos<\/a>&#8216; que arranc\u00f3 a finales de los noventa, y de hecho <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.revistainforetail.com\/noticiadet\/mercadona-no-queremos-ser-baratos-sino-tener-buenos-precios\/d04827bfe63b031d88f273fa8b4d5b1b\" target=\"_blank\">ha dicho expl\u00edcitamente que no es su objetivo ser barata<\/a>, pero la idea de SPB permanece en cierta forma: precios fijos en lugar de ofertas puntuales.<\/p>\n<p><!-- BREAK 18 --><\/p>\n<p>Esto le ahorra costes de marketing promocional y cambios constantes de precios. En 2024 <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/castellonplaza.com\/castellonplaza\/empresas2\/mercadona-estruja-su-rentabilidad-y-eleva-un-37-su-beneficio-hasta-los-1384-millones\" target=\"_blank\">rebaj\u00f3 2.000 precios<\/a>, pero de forma permanente y sin que esto afectara a su rentabilidad, seg\u00fan dijo la propia empresa.<\/p>\n<p><!-- BREAK 19 --><\/p>\n<p>De hecho, su margen comercial bruto se mantuvo estable en el 24,7%, confirmando que el incremento de beneficio neto (37%) frente al de ventas (9%) se debe principalmente a mejoras de eficiencia interna, no a encarecer productos.<\/p>\n<p><!-- BREAK 20 --><\/p>\n<p>Una parte importante de ese margen neto del 3,88% se sustenta en la estructura de su red de proveedores. El modelo de interproveedores, vigente durante d\u00e9cadas, establec\u00eda relaciones exclusivas y a largo plazo con fabricantes que produc\u00edan en exclusiva para Mercadona.<\/p>\n<p><!-- BREAK 21 --> <\/p>\n<p>Aunque este esquema <strong>proporcionaba estabilidad y volumen de negocio, tambi\u00e9n generaba una fuerte dependencia<\/strong>, limitando la capacidad de estos proveedores para diversificar y adaptarse a cambios del mercado.<\/p>\n<p><!-- BREAK 22 --><\/p>\n<p>La transici\u00f3n a &#8216;Totalers&#8217; foment\u00f3 la competencia entre ellos por productos concretos, pero tambi\u00e9n tuvo consecuencias para algunos proveedores hist\u00f3ricos. Por ejemplo, <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/repositori-api.upf.edu\/api\/core\/bitstreams\/e3c9c2f7-bae7-49c1-94ee-0f78bf91ab48\/content\" target=\"_blank\">Siro sufri\u00f3 una enorme ca\u00edda en sus ventas tras la modificaci\u00f3n de la pol\u00edtica de proveedores de Mercadona<\/a>, algo que afect\u00f3 \u2013y mucho\u2013 a su balance.<\/p>\n<p><!-- BREAK 23 --><\/p>\n<p>Testimonios recogidos en los \u00faltimos a\u00f1os, como el de <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.lasexta.com\/programas\/salvados\/mejores-momentos\/interproveedor-mercadona-tiene-el-negocio-redondo-si-hay-perdidas-son-tuyas-pero-si-hay-beneficios-se-lleva-una-parte_20161127583b3fe30cf267e7fb931511.html\" target=\"_blank\">un exinterproveedor entrevistado en <em>Salvados<\/em><\/a>, han apuntado que la relaci\u00f3n con Mercadona implicaba una supervisi\u00f3n intensa de costes y beneficios, junto con presi\u00f3n constante para mejorar la eficiencia y ajustar precios. Este tipo de relaci\u00f3n, muy eficaz en t\u00e9rminos de control y rentabilidad, tambi\u00e9n ha generado cr\u00edticas por dejar escaso margen de maniobra a los proveedores.<\/p>\n<p><!-- BREAK 24 --><\/p>\n<p>Esta din\u00e1mica, que ha funcionado en Espa\u00f1a gracias al dominio de mercado y a una red tejida durante d\u00e9cadas, es m\u00e1s dif\u00edcil de replicar en mercados como Portugal, donde las cadenas locales ya cuentan con estructuras propias consolidadas y una relaci\u00f3n previa con sus proveedores.<\/p>\n<p><!-- BREAK 25 --><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Problemas_en_la_internacionalizacion\"><\/span><strong>Problemas en la internacionalizaci\u00f3n<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mercadona tiene un 28% de cuota de mercado en Espa\u00f1a y es l\u00edder holgada, pero est\u00e1 teniendo dificultades a la hora de salir a otros mercados. En Portugal lleva cinco a\u00f1os pero \u00absolo\u00bb cuenta con sesenta tiendas.<\/p>\n<p><!-- BREAK 26 --><\/p>\n<p>Aunque el portugu\u00e9s es un mercado que ha empezado a dar beneficios (7 millones de euros en 2024), Roig ha admitido que \u00abcuesta much\u00edsimo\u00bb crecer all\u00ed. Seg\u00fan recoge <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.lavanguardia.com\/vida\/20240312\/9554609\/mercadona-tercer-pais-esta-stand-by-hay-consolidar-negocio-portugal-agenciaslv20240312.html#:~:text=comenzado%20a%20obtener%20buenos%20resultados%2C,est%C3%A1%20costando%20much%C3%ADsimo\" target=\"_blank\"><em>La Vanguardia<\/em><\/a>, \u00abdespu\u00e9s de estar cuarenta a\u00f1os en Espa\u00f1a\u00bb no es f\u00e1cil adaptar el modelo, y la expansi\u00f3n internacional requiere \u00abgenerar directivos en el pa\u00eds mediante promoci\u00f3n interna, lo cual es un proceso largo\u00bb.<\/p>\n<p><!-- BREAK 27 --><\/p>\n<div class=\"article-asset article-asset-normal article-asset-center\">\n<div class=\"desvio-container\">\n<div class=\"desvio\">\n<div class=\"desvio-figure js-desvio-figure\">\n    <a href=\"https:\/\/www.xataka.com\/magnet\/fabricantes-marcas-acusan-a-mercadona-no-vender-sus-novedades-ultimo-capitulo-guerra-baldas\" class=\"pivot-outboundlink\" data-vars-post-title=\"Las marcas han hecho un ranking de los supermercados que menos apuestan por sus novedades. A Mercadona le dan un 0%\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><br \/>\n     <img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" alt=\"Las marcas han hecho un ranking de los supermercados que menos apuestan por sus novedades. A Mercadona le dan un 0%\" width=\"375\" height=\"142\" src=\"https:\/\/i.blogs.es\/f228ba\/mcd\/375_142.jpeg\"\/><br \/>\n    <\/a>\n   <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/div>\n<p>Mercadona ha tenido que adaptar su surtido al gusto portugu\u00e9s y desarrollar una red de proveedores local. Seg\u00fan <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.merca2.es\/2021\/07\/30\/mercadona-portugal-modelo-espana-707142\/\" target=\"_blank\"><em>Merca2<\/em><\/a>, aunque las ventas por tienda en Portugal son un 10% superiores a las de Espa\u00f1a, su cuota de mercado sigue muy lejos del dominio que tiene en el mercado espa\u00f1ol.<\/p>\n<p><!-- BREAK 28 --> <\/p>\n<p>Portugal ya contaba con dos grandes distribuidores dominantes (Sonae y Jer\u00f3nimo Martins) que controlan cerca del 46% del mercado de gran consumo, seg\u00fan <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.merca2.es\/2021\/07\/30\/mercadona-portugal-modelo-espana-707142\/\" target=\"_blank\"><em>Merca2<\/em><\/a>. Estas empresas locales han defendido su cuota ajustando precios y mejorando su oferta.<\/p>\n<p><!-- BREAK 29 --><\/p>\n<p>Algo similar ocurrir\u00eda en otros pa\u00edses europeos, donde Mercadona se enfrentar\u00eda a competidores consolidados:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Francia<\/strong>: Carrefour, Leclerc o Intermarch\u00e9.<\/li>\n<li><strong>Alemania<\/strong>: Aldi, Lidl o Rewe.<\/li>\n<li><strong>Reino Unido<\/strong>: Tesco o Sainsbury&#8217;s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Adem\u00e1s, para imponer su modelo necesita <strong>una escala<\/strong> que todav\u00eda no tiene fuera de Espa\u00f1a. El modelo Mercadona funciona magn\u00edficamente cuando se alcanza una masa cr\u00edtica que permita todas las sinergias (log\u00edsticas, negociaci\u00f3n, marca propia fuerte).<\/p>\n<p><!-- BREAK 30 --><\/p>\n<p>En Espa\u00f1a, con un 28,2% de cuota y m\u00e1s de 1.600 tiendas, tiene un enorme poder negociador. En Portugal, con menos relevancia, historia y cuota de mercado, a\u00fan no goza de las mismas econom\u00edas de escala.<\/p>\n<p><!-- BREAK 31 --><\/p>\n<p>Roig ha sido claro al respecto: <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/www.lavanguardia.com\/vida\/20240312\/9554609\/mercadona-tercer-pais-esta-stand-by-hay-consolidar-negocio-portugal-agenciaslv20240312.html#:~:text=comenzado%20a%20obtener%20buenos%20resultados%2C,est%C3%A1%20costando%20much%C3%ADsimo\" target=\"_blank\">la expansi\u00f3n a un tercer pa\u00eds est\u00e1 en \u00ab<em>stand-by<\/em>\u00ab<\/a> hasta que Portugal est\u00e9 \u00abigual de dominado que Espa\u00f1a\u00bb. \u00abVamos al segundo y luego ya iremos al tercero\u00bb, dijo, indicando que no se lanzar\u00e1n a nuevos mercados hasta afianzar el actual.<\/p>\n<p><!-- BREAK 32 --><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Futuro\"><\/span>Futuro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Mercadona prev\u00e9 para 2025 un crecimiento m\u00e1s moderado del 3,5% en ventas, hasta los 40.100 millones de euros, y la creaci\u00f3n de m\u00e1s de 1.000 puestos de trabajo.<\/p>\n<p><!-- BREAK 33 --><\/p>\n<p>El plan incluye una inversi\u00f3n de otros 1.000 millones, con especial \u00e9nfasis en Portugal (200 millones) donde espera \u00abdoblar los beneficios obtenidos este a\u00f1o, mejorar su relaci\u00f3n con los proveedores y mejorar el surtido\u00bb, seg\u00fan recogi\u00f3 <a rel=\"noopener, noreferrer\" href=\"https:\/\/castellonplaza.com\/castellonplaza\/empresas2\/mercadona-estruja-su-rentabilidad-y-eleva-un-37-su-beneficio-hasta-los-1384-millones\" target=\"_blank\"><em>Castell\u00f3n Plaza<\/em><\/a>.<\/p>\n<p><!-- BREAK 34 --><\/p>\n<p>La lecci\u00f3n de Mercadona es clara: en un sector donde vender m\u00e1s no siempre significa ganar m\u00e1s, <strong>\u00abvender mejor\u00bb \u2014controlando toda la cadena, optimizando procesos y entendiendo al consumidor\u2014<\/strong> es la clave para una rentabilidad sostenible.<\/p>\n<p><!-- BREAK 35 --><\/p>\n<p>Es un modelo que, parad\u00f3jicamente, resulta m\u00e1s dif\u00edcil de exportar cuanto m\u00e1s perfeccionado est\u00e1 para un mercado concreto.<\/p>\n<p>En Xataka | <a class=\"text-outboundlink\" href=\"https:\/\/www.xataka.com\/magnet\/aldi-esta-probando-algo-radical-para-mejorar-su-seguridad-pre-cargo-12-euros-entrar-a-sus-tiendas\" data-vars-post-title=\"Aldi est\u00e1 probando algo radical en sus tiendas sin cajas: un pre-cargo de 12 euros por entrar a comprar\" data-vars-post-url=\"https:\/\/www.xataka.com\/magnet\/aldi-esta-probando-algo-radical-para-mejorar-su-seguridad-pre-cargo-12-euros-entrar-a-sus-tiendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Aldi est\u00e1 probando algo radical en sus tiendas sin cajas: un pre-cargo de 12 euros por entrar a comprar<\/a><\/p>\n<p>Imagen destacada | Mercadona<\/p>\n<\/p><\/div>\n<p><a href=\"https:\/\/www.xataka.com\/empresas-y-economia\/4-numero-magico-que-pone-a-mercadona-muy-delante-su-competencia-que-tiene-coste-oculto\" class=\" target=\" title=\"Mercadona se ha comido a su competencia en Espa\u00f1a gracias a una receta tan exitosa como leonina: el 3,88%\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Ver fuente<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mercadona ha conseguido algo que parec\u00eda imposible en el saturado sector de la distribuci\u00f3n alimentaria: un margen neto del 3,88% en 2024. Muy por encima no solo de rivales espa\u00f1oles o europeos, sino incluso de gigantes mundiales como Costco (2,95%), Walmart (2,88%) o Tesco (2,87%). La cifra, una nimiedad en comparaci\u00f3n a otros sectores, resulta [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":65455,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[9],"tags":[],"class_list":["post-65454","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/65454","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=65454"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/65454\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/65455"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=65454"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=65454"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/enfoquenoticioso.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=65454"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}